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中國工程機械行業(yè)風(fēng)險控制控什么?

時(shí)間:2017-04-18 17:12:22 來(lái)源:中原樁工

  近兩年來(lái),隨著(zhù)工程機械市場(chǎng)的不斷下行,行業(yè)進(jìn)入低迷期。十年盛世之下所掩蓋的弊病一一暴露出來(lái),應收賬款激增、庫存量居高不下、呆賬、壞賬比例提升……一系列問(wèn)題使企業(yè)在市場(chǎng)低迷時(shí)期的日子里更加難熬。各大工程機械制造商在摒棄低首付、努力去庫存、提升產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的轉型升級過(guò)程中,風(fēng)險控制成為企業(yè)發(fā)展前行路上不可或缺的一項內容。

  近期,多家工程機械制造商2012年年報陸續公布,2012年工程機械行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況逐漸清晰。截至目前,工程機械行業(yè)已經(jīng)有5家公司披露了2012年年報,實(shí)現凈利潤合計101.86億元,同比下降18.37%;實(shí)現營(yíng)業(yè)收入980.32億元,同比下降4.29%。

  中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示,國內13家主要企業(yè)2012年整體銷(xiāo)售收入是3698.6億元,比2011年下降了3.68%;利潤則減少了223.43億元,降幅達到34.1%。

  較為嚴重的是,2012年13家主要企業(yè)的銀行利息同比增加了55.38%,截至2012年年底的應收賬款合計910億元,較2011年上升了61.27%。“2012年工程機械行業(yè)信用銷(xiāo)售實(shí)際違約率已經(jīng)達到了20%-30%。” 中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊指出。

  行業(yè)內企業(yè)應收賬款居高不下,成為一大隱患。不少行業(yè)人士認為,相比前十年不顧一切拼增長(cháng),當前工程機械行業(yè)更重要的任務(wù)是控制財務(wù)和庫存風(fēng)險,包括控制信用銷(xiāo)售、加強回款并降低庫存。

  風(fēng)險控制控什么?

  第一,嚴格審查并加強用戶(hù)溝通。在用戶(hù)審核中,尤為值得一提的是前期信用審查。很多時(shí)候,在風(fēng)險發(fā)生之后,會(huì )出現代理商完全找不到用戶(hù)或是找到用戶(hù)發(fā)現其無(wú)錢(qián)可還的現象,其實(shí)這往往都是由于代理商忽略了嚴格的信用審查所造成的。

  第二,保證GPS的安裝和使用。時(shí)下的中國工程機械行業(yè)存在一種不良風(fēng)氣,私自拆除GPS,有的維修企業(yè)甚至主動(dòng)提出可以幫忙拆除。為了保障準備而有效的設備跟蹤,企業(yè)應加強對設備GPS的管理,一旦發(fā)現有拆除現象,即便是無(wú)償,也要再次安裝。

  第三,提高風(fēng)控人員整體素質(zhì)。風(fēng)控人員的素質(zhì)直接決定了企業(yè)的風(fēng)控能力以及日后可能承擔風(fēng)險的大小。無(wú)論是派具有較高業(yè)務(wù)水平的首席風(fēng)控代表進(jìn)駐各區域分公司,或是定期對風(fēng)控人員進(jìn)行培訓,都是提高團隊整體素質(zhì)的有效措施。

  第四,對欠款用戶(hù)絕不一味姑息。一方面,企業(yè)不想失去任何一位用戶(hù);另一方面,用戶(hù)可能會(huì )抓住企業(yè)心理去拖欠貸款。如果在前期對用戶(hù)資質(zhì)做了認真、準確的評估,這個(gè)問(wèn)題出現的幾率會(huì )很低。而一旦發(fā)生,無(wú)論采取何等合法、合理的手段,企業(yè)都必須堅決制止,以最大限度降低企業(yè)損失。

  第五,加強對代理商的考核。建立嚴格的代理商考核制度,從銷(xiāo)售源頭抓起,促使代理商將壓力逐步轉化為動(dòng)力。這其中,對于銷(xiāo)售人員的管理尤為重要。

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